目标市场是工商企业在市场细分化后，被选定为企业营销活动目标的若干个子市场。

工商企业选择目标市场，是通过分析细分市场需求满足的程度，去发现那些尚未得到满足的需求而企业自身又具备满足这些需求的条件来实现的。

目标市场应具备三个条件：1.拥有相当大的购买力，有足够的销售量！

2.有较理想的尚未满足的消费需要和能充分发展的潜在购买力。

3.竞争对手还未能控制住整个市场。

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场！

通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要；

即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场！

选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的目标市场策略。

为什么要选择目标市场呢。

因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。

前几年，因产品难于销售而处于困境！

后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。

随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。

1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。

1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。

正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。

选择目标市场一般运用下列三种策略。

1、无差别性市场策略无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者！

美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。

由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐;

可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性;

这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本？

但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争?

闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。

1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面;

因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者!

所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。

2、差别性市场策略差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求!

如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型！

时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目！

男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；

朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中!

公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力！

又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；

城市男青年，要求快速、样式好。

城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵？

针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。

这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉？

其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用!

目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。

如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。

3、集中性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售;

在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率？

采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略!

日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。

总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。

于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”！

采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。

但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一？

如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。

同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响；

因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

三种目标市场策略各有利弊。

选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。

选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作？

企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。

WiFi/WiMAX的市场目标是成为宽带无线接入城域网技术，基本目标是要提供一种城域网领域点对多点的多厂商环境下可有效地互操作的宽带无线接入手段，以实现满足3G标准的以无线广域网WWAN为基本模式、以公众语音及多媒体数据为内容、在全球范围内漫游的个人手机终端的基本市场定位建设具有强大核心竞争力和鲜明特色的精品板材、精品长材生产基地，成为资源高效利用、生产与环境、企业与社会和谐友好的绿色钢城，年销售收入超千亿，努力跻身世界钢铁前十强。

外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

目标市场定义是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体目标市场选择是企业制定并实施目标市场战略的基础目标市场选择模式(Targeting)(6种)市场集中化-只选择一个细分市场，风险大选择专业化-有选择地进入几个不同的细分市场，可分散企业风险产品专业化-同时向几个细分市场销售一种产品，风险大(向多个市场提供一种产品)市场专业化-企业集中满足某一特定消费群体的各种需求(向同一群体提供多种产品)全面覆盖-企业为所有消费者提供所需的所有产品，可通过无差异性和差异性营销进入市场大量定制-按每个消费者的要求大量生产，成本高13.市场定位(Positioning)市场定位方式避强定位-避开强有力的竞争对手对抗性定位-与竞争对手对着干重新定位-对销路少、市场反应差的产品进行二次定位市场定位战略(四种)产品差别化战略-从产品质量、产品款式方面实现差别，寻找产品特征是产品差别化战略的常用手段服务差别化战略-提供与竞争者不同的优质服务人员差别化战略-过骋用和培训更优秀人员获得优势形象差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的形象目标市场是指一个为满足现有的或潜在的目标对象的需求而开拓的特定的市场;

在市场经济条件下，企业产品进入市场的第一步，就是要选准本企业产品的目标市场，弄清目标市场上可能成为本企业的现实购买者和潜在购买者，并以他们为目标对象，按他们的需求，安排本企业的生产经营活动，这个过程就是选择目标市场的过程！